产品类别

中小零部件企业如何开展网络营销

中小汽车零部件企业要在猛烈的营销竞争中获得乐成,必须充分利用网络营销的独特之处,结合企业的内外部资源、条件等因素,摸索合适自身独特之处的网络营销策略。

中小汽车零部件企业的管理者需要了解网络营销知识,认识网络营销给企业发展带来的机会,把网络营销归入汽车零部件企业总体营销战略中来,充分认识企业网站作为汽车零部件网络营销工具的重要职能,阐扬汽车零部件网络营销的价值和效用。

首先要求汽车零部件企业建立营销型网站,充分阐扬企业网站的效用。营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划,具备良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、可以容或利用多种手段将访客转化为顾客,服务于企业营销目的网站。中小汽车零部件企业网站,是否具备很强的营销性,是开展网络营销能否取得最佳效果的重要因素。企业网站是汽车零部件企业在互联网上最丰富的信息源,企业可以向公众传递企业品牌形象、企业文化,发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息,实现汽车零部件企业与用户的沟通和联系,因此应优化网站结构与内部实质意义,完善网站功能,特别是提供与用户的实时沟通工具,加强与用户的互动性,准确驾驭客户需求,提供优质的客户服务,建立良好的客户关系。

汽车零部件网站功能的实现依赖网站较高的拜候量,因此要进行合理有效的网站推广。网站推广的方法有搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法及网络告白推广方法等。以搜索引擎推广为例,汽车零部件企业要做好搜索引擎优化,增加企业网页被搜索引擎抓取并在搜索结果排名靠前的机会;购买搜索引擎网站关键词告白,合理选择汽车零部件网站关键词和点击费用,保证推广效果。同时可以利用传统媒体进行网站推广,例如利用报纸、电视、各种公司宣传品、名片、告白衫和产品包装等宣传网址。

其次,要求汽车零部件企业打造自身网络品牌,提升长期网络营销效果。网络品牌是汽车零部件企业网络营销综合效果的体现,互联网为每个致力于品牌建设的汽车零部件企业提供了全新的渠道和均等的机会,中小汽车零部件企业面对这样的机遇,通过网络品牌建构,有机会并有可能利用自己的资源在服务器上租用空间宣传自己的品牌,可使自己的品牌在国内甚至国际市场竞争中脱颖而出。相对于与B2B网站合作中的短期效果,中小汽车零部件企业可以通过独立域名、通用网址、自有企业邮局等网络品牌产品来打造自己的品牌形象,汽车零部件企业还可以自主建立营销渠道、建立维护自己的客户关系,减低对B2B网站的依赖,提升企业长期的网络营销效果。

另外,汽车零部件企业需要引进和培养实战型网络营销人才。实战型网络营销人才是指具备一定的营销思想,对简单程序开发、网页设计工具熟练掌握和应用,具备一定的市场分析、网络调研、企业管理、团队管理经验,对网络营销方法、网络营销工具、网络用户行为分析有一定认识和实战经验的网络营销人才。我国中小汽车零部件企业应该加大引进或培养实战型网络营销人才,只有拥有了既懂计算机和网络技术又具备营销理念的专门网络营销人才,网络营销才会为汽车零部件企业的发展真正阐扬效用。

最后,中小汽车零部件须提高企业管理和决策水平。中小汽车零部件企业要对传统经营管理标准样式进行优化和改造,围绕核心业务开展流程重组,从头设计和优化企业业务流程,形成适应开展网络营销的管理方式和企业文化,提高管理和决策水平,降低自身的不足,结合汽车零部件行业机会和汽车零部件企业优势拟定网络营销战略计划,选择合适的网络营销策略。

网络营销是汽车零部件企业未来营销的发展方向,中小汽车零部件企业开展网络营销,能突破资源限制,充分阐扬其在价格和机制等方面的优势,拓展生存和发展空间,扩展市场份额,提升客户服务水平,增加企业销售,提升企业品牌形象,从而有效增强中小汽车零部件企业的市场竞争力。

返回上一页